Социальные сети при правильной реализации маркетинговой стратегии превращаются в эффективный канал продажи недвижимости. Он подходит для крупных и небольших компаний, частных риелторов, застройщиков. Через соцсети продаются, арендуются как жилые, так и коммерческие или складские помещения.
Содержание
Как продавать недвижимость в социальных сетях
Профессионально проработанная маркетинговая стратегия, планомерное и четкое следование ей гарантирует создание бренда в сжатые сроки. Это открывает перед риелтором, компанией широкие возможности по продаже недвижимости. Чтобы обеспечить спрос на помещения разного класса, включая премиум и VIP, необходимо:
-
придумать привлекающее внимание, запоминающееся название;
-
организовать пиар, рассказывающий о выходе на рынок, преимуществах сотрудничества;
-
закрыть боли целевой аудитории;
-
управлять репутацией.
Важна визуальная составляющая. Нужно размещать качественные фото. Преимуществом станет создание объемных презентаций.
Аккаунты в социальных сетях становятся более эффективны, если работают в связке с группами в мессенджерах, сайтом или сетью сайтов. Дополнительно клиентов приводит грамотно организованная e-mail рассылка. Спам же наносит серьезный ущерб репутации компании.
Социальные сети нужно использовать не только для информирования целевой аудитории о выходе на рынок, преимуществах сотрудничества, но и как аналитическую площадку. С помощью специальных сервисов собирается информация о пользователях:
-
откуда перешли;
-
возраст и пол;
-
с какого устройства перешел пользователь (ПК, планшет, смартфон);
-
геопривязка потенциального клиента.
Организация опросов позволит отслеживать потребности целевой аудитории, улучшать сервис. К формированию положительного имиджа риелтора, компании, продающей недвижимость, рекомендуется привлекать лидеров мнений, известных блогеров.
Специфика продажи недвижимости через Instagram, Facebook, ВКонтакте
Инстаграм – соцсеть, где ставка делается на визуальную составляющую. Преимущество платформы – большой охват. При минимальных стартовых вложениях, планомерной реализации детально проработанной маркетинговой стратегии компания или частный риелтор быстро получат результат.
В Facebook услуги продвигаются несколькими способами:
-
ведение аккаунта, публикация материалов на официальной странице;
-
запуск рекламной кампании на Facebook Ads;
-
размещение материалов в тематических группах.
Аналогичные способы используются и для продвижения услуг через соцсеть ВКонтакте. Оптимальное количество постов – 3–4 в неделю. Также нужно предусмотреть возможность быстрой публикации важных новостей.
Постоянный анализ данных, рекламных кампаний, оперативное внесение изменений – гарантия эффективного использования бюджета, динамичного увеличения конверсий. Аналитика, данные опросов также используются для разработки контент-планов, написания постов. К проработке текстов следует привлекать экспертов. Это даст прирост целевых действий.
Подробнее: https://integrus.ru/blog/internet-marketing-decisions/nedvizhimosti-v-sotsialnyh-setyah.html